用麻袋装钱的美容行业

魔镜魔镜.谁是世界上,美丽的女人。一心想胜过白雪公主美貌的坏皇后不停地问粉镜子。然而.再努力保持美貌,她也只能是涂一些红泥白灰,泡个玫瑰花工浴而已。如果皇后再多活个几百年.恐怕就不必再每天辛苦地问魔镜了。随便在街头走一走.数十张花花绿绿的小卡片就会被鑫到手中.各大美容院摆起微笑面孔.争相往自家门内请人。就算底子实在太差.也可以通过整形的方式,把自己变成人造美女。

这时候.里后的问话大概会做这样的改变,魔镜魔镜,哪家美容院美容效果最好?的确.现在美容院的数量远远超出了我们的想象.怎么会有这么多人选中了这个行业?

金英芳的金氏美容院位于北京的科技会展中心.这里有四五栋大型的写字楼.正是爱美又出得起钱保养自己的白领们的聚集之地.因此,虽然美容院只有两张床位收入仍然很可观。金美芳当初孤注一掷,将手中仅有的两万元钱拿出来在租金贵得吓人的科技会展中心租下了一套两居室的房子开起了美容院,短短半年的时间不但成本挣了回来,还新添置了一个太空舱.现在金美芳正在周围寻找面积更大的房子准备扩大店面。

每一个投资行为,其最终目的都是为了赚钱。选择什么样的投资项目才能够获取最大的利润空间,是每一个投资人最为关注的话题。远在几个世纪以前.聪明的犹太人就曾告诉过整个世界:女人的钱是最好赚的。对于美丽.女人从不吝惜金钱的付出.一方为了钱一方为了美.而美容院恰好是美丽和财富结合的一个最佳投资项目。用一位非常熟悉美容业的人士的话说.美容业就是用麻袋装钱的行业。美容院的利润率极高平均毛利率高达70%以上!这相对于制造业的15%,餐饮业的30%.娱乐业的50%来说无疑是个诱人的数字。金美芳正是看到这一点,才毅然投入全部资金,选择了处于攀利中的美容行业。

和金美芳有同样想法的人还有很多。一项关于中国美容院消费的调查显示.近年来.美容业新开店总量高达78%.产值增长幅度明显高于全国GDP增长速度。全国150余万家美容院的就业人员达1120万人.其中20一30岁的从业者比例高达9527%全行业每年新增就业人数已稳定在100万人以上。如果加上美容产品和设施的生产企业.以及美容业的上、下游产业和边缘产业.整个美容经济的产值和就业数量将远远高于这一数据,美容业成为吸纳新生劳动力就业的潜力巨大的市场。

林西两年前在福建南平开了一家美容院,刚开始创业时,林西在居住小区的附近找了一家中型规模的洗浴中心.雇了一名员工买了两张美容床,便开始了她的美容事业。两年后,林西的美容院已经搬到了一个高档社区内,新添了两张床位.增加了两个美容师.又请了一个足疗师.已经成了小区里颇有名气的美容院。林西打算明年在市里再开一家分店.如果经营效果好.她还想慢慢建起自己的连锁企业。

林西的成功,除了有胆量之外另一个重要的原因就是。美容业的入行门槛很低。据业内人士透礴,一家开在非黄金地段的50平方米的美容院.如果不开设美体水疗或特殊护理项目.仅仅是面部基础护理,只摇一万元左右成本就可以。美容院的主要成本就是房租加广告.员工主要挣提成工资。可想而知.这样的美容院只要稍微有点经济基础就能开设。

创业初期.由于资金少,所以采用低档产品起步.林西道出成本低的个中奥秘。这些产品定位低品牌没什么知名度.厂家的供货价格相当低.大部分是以零售价的2折左右拿货年终还有返点。现在.多数不太知名的化妆品厂家都把市场定位在中小型的美容院而且,只要产品质,安全绝大部分美容院还是愿意进这样的产品进行销售。同时.因为进货价格低.定位也不高.顾客也容易接受。

利用价格低廉的化妆品创业是林西的窍门,也是流传在各个美容院的秘籍。秘籍的存放地.就在广州的新市镇。美容业内的人很少会不知道广东的三大美容宝地.一是广州地区二是珠海地区.三是潮汕地区。而这其中最有名的当数广州地区的新市镇。就在这个弹丸之地.居然有数百家大大小小的化妆品生产厂家。2000年以前相当多的化妆品品牌就是凭借了广州美博会而一跃而起逐步笑傲美容业。

然而,在这许多的品牌阵容中,有一大部分品牌在起步时连一座像样的厂房,一台像样的机器.一批像样的营销队伍都没有。这些品牌的初级阶段就是在一间数十平方米的办公室里.三两个人注册一个品牌名称设计一个包装.去新市找一家化妆品厂打几个样.就形成了青箱乳液,美白祛斑几个系列,产品技术的高科技性根本无从说起。然后.再策划一个最有卖点最能吸引人的美容概念最后将几乎全部的资金押宝在广州美博会(广州国际美容美发化妆用品博览会)上.一场做足秀的美博会下来.全国的代理商基本上搞定.所有的订单全签出去了.数百万的资金不到两个月迅速回笼.这个品牌就做起来了.

这样的创业流程和这样的创业故事.到现在还在美容业上演。一批怀有强烈创业精神和淘金梦想的投资者.在自己对美容业美好未来的设计下.不断投身于美容业的一建设中。而另一批有同样精神的创业者.则在他们的帮助下.顺利打开美容院大门。

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